Sonnenberg, 2018: 11). der Marke in den Blog erhalten (vgl. Auch werden die Meinungen der Influencer von den zweifelsohne zahlreichen Lesern tiefgehend bewertet (vgl. Hiernach wird der Influencer im Social Media Kontext hinreichend beleuchtet, seine Eigenschaften dargelegt und Mglichkeiten der Klassifizierung unterschiedlicher Typen geboten. Auch einige gewhnliche Konsumenten, wie die Deutsche Pamela Reif (2,4 Mio. 4.2 Datengrundlage Damit widerlegten die Forscher die bisherige Annahme des Publikums als Masse, welches der Almachtstellung der Massenmedien ausgesetzt ist (vgl. endstream endobj 231 0 obj <>/Metadata 23 0 R/Pages 228 0 R/StructTreeRoot 41 0 R/Type/Catalog>> endobj 232 0 obj <>/MediaBox[0 0 594.96 842.04]/Parent 228 0 R/Resources<>/Font<>/ProcSet[/PDF/Text/ImageC]/XObject<>>>/Rotate 0/StructParents 0/Tabs/S/Type/Page>> endobj 233 0 obj <>stream HK$7D}\(A1|36QQRR"|Yh.}6@[) Kozinets et al. 560 Millionen Euro, Tendenz steigend (vgl. Als geringfgigen Unterschied ist jedoch zu nennen, dass beim Word of Mouth Marketing eher in Kampagnen gedacht wird, wobei Empfehlungsmarketing als stetiger Prozess verstanden wird. Dies spiegelt die zweite Stufe wider. <> Fries, 2018: 7). Stattdessen sah man die Gesellschaft nun als ein Netzwerk von Individuen an, die in sozialen und kommunikativen Beziehungen zueinander stehen. nach McCracken, 1989, S. 311). 230 0 obj <> endobj Soziale Bewhrtheit bzw. F*9[|$/BYuf%/G4Qj^W4#&$jL:=F)wUT .m\i ?pX \~_jw*"u0=Hlsa3! Her 17K+ Instagram followers of @instylewithmeera are privy to photos from Rome, Venice, Positano, and Paris. Dies gilt auch fr einige prominente Mitglieder dieser Plattformen, wie bspw. 0 <>/ExtGState<>/XObject<>/ProcSet[/PDF/Text/ImageB/ImageC/ImageI] >>/MediaBox[ 0 0 594.96 842.04] /Contents 4 0 R/Group<>/Tabs/S/StructParents 0>> Die Disziplin des Influencer Marketings besitzt sowohl Eigenschaften, durch die es sich in die verwandten Marketingformen des Social Media Marketings, des Content Marketings und des Empfehlungsmarketings einordnen lsst, als auch solche Eigenschaften, durch die es sich von eben jenen abgrenzen lsst (siehe Abbildung 1). Ihr Publikum generien Influencer hierbei direkt und ohne Untersttzung durch Institutionen dadurch, dass sie Inhalte in so einer Art und Weise zur Verfgung stellen, dass eine groe Anzahl anderer Konsumenten diese Inhalte abonniert (vgl. ?berblicks ?? 0000003371 00000 n 0000003334 00000 n Dennoch gab es auch einige Kritikpunkte und Entdeckungen, die den empirischen Beleg fr den Prozess des Zwei-Stufen-Flusses anzweifeln lieen (vgl. Berndl, 2018). Das erste Mal wurde die Bezeichnung des opinion leaders bzw Meinungsfhrers im Jahr 1944 im Rahmen einer Studie zur US-Prsidentschaftswahl 1940 verwendet (vgl. Diese Klassifizierung fllt besonders schwer, da soziale Netzwerke im Jahr 1998 noch nicht existiert haben und akademische Literatur, die Produktplatzierungen in sozialen Netzwerken untersucht, mit Ausnahme der Arbeit von Liu et al. % Nutzer) und Youtube (ber 1 Mrd. nach Uzunoglu & Misci Kip, 2014, S. 593) entschlsselt und durch zahlreiche Gruppeninteraktionen verbreitet werden. Als digitale Umfelder sind in diesem Kontext soziale Medien zu verstehen. 2 0 obj Auch Influencer Marketing wird von Unternehmen genutzt, um ihre Produkte und Dienstleistungen, mithilfe von Multiplikatoren, innerhalb der fr sie relevanten Zielgruppen, zu lancieren. Durch die intensive Interaktion des Influencers zu seinen Followern entsteht das Gefhl der Nhe. Seeger & Kost, 2018: 46f). 3.1 Social Media Marketing Day, 1971, S. 31), im Internet verstanden wird und als eine der wichtigsten gegenwrtigen Entwicklungen im Konsumentenverhalten gilt (vgl. Bachelorarbeit, 84 Seiten NPOs im peruanischen Regenwald . Was macht ein gutes Thema fr eine wissenschaftliche Arbeit im Fachgebiet Marketing aus? Um eine Person als einen Influencer klassifizieren so knnen, muss diese konsequenterweise ber folgende Charakteristika verfgen: (1) Direkte Generierung des eigenen Publikums ohne insitutionelle Untersttzung (2) in einem digitalen Umfeld in Form von sozialen Medien, (3) Verfgen ber Wissen, Expertise und Fhigkeit zur Beeinflussung des eigenen Publikums, (4) Duale Rolle als Vermarkter und gewhnlicher Konsument und (5) beim eigenen Publikum handelt es sich um ein unbekanntes Massenpublikum. Dies hat den Vorteil, dass man sich nicht auf andere Forscher verlassen muss, und die Studie nach eigenen Vorstellungen durchfhren kann. Produktplatzierungen, die hufig auch als Markenplatzierungen bezeichnet werden, sind in diesem Kontext als paid inclusion of branded products or brand identifiers, through audio and/or visual means, within mass media programming (Karrh, 1998, S. 33) definiert. Wenn Ihr Browser die Seite nicht korrekt rendert, bitte, lesen Sie den Inhalt der Seite unten, Betten Sie die Seite auf Ihrer Website ein, Der Zukunft begegnen Das Unternehmen im Jahr 2005 - Airbus, Partielle Lsungen zur allgemeinen Problematik - Alex A. Schlaumeier eingereicht am Universal Computing in Hagenberg im Juli 2021 - CTAN, Automotive Marketing: Markenkommunikation in sozialen Netzwerken - TH Kln, DIE WICHTIGSTEN FRAGEN UND ANTWORTEN ZUR VERGABE VON PLANUNGSLEISTUNGEN NACH VGV 2016 - ARCHITEKTENKAMMER NIEDERSACHSEN, Die Einsatzbereiche von Dashboards im betriebswirtschaftlichen und pdagogischen Kontext Masterarbeit - unipub, Urbane Energie-innovationen - Technologie Report - Wirtschaftsagentur Wien. Dies verndert, wie Menschen untereinander kommunizieren, Beziehungen pflegen, sich informieren und letztlich auch ihr Konsumverhalten (vgl. h[\J=Z1:0 #X30`zd)P=#6:'+#3O-j>Scw=N){SS=+MJRVZHiZNqQ)PT_c?4wo}o{ N~wS5d(xwxo~)~OQwkx7?q_|q~>oCmwy)&~{oK[SlllBpgA~o^k-jo^Oj_@>?|=}Y8p7~p?|h8}M_tOO|u'|xO_x76Wtl .}sW;ts9SNTmq>dK9&#VuNPd'8CR\f^q m}2pv~. %PDF-1.7 Diese Meinungsfhrer, sogenannte Influencer, sind gut vernetzte Personen mit hohem Ansehen im Internet, vor allem auf Social Media Plattformen wie Instagram, Facebook, YouTube und Twitter (vgl. Marketing", und die Frage, weshalb immer mehr Unternehmen auf Influencer-Marketing und die daraus folgenden Kooperationen mit Influencern setzen. Celebrity Endorser sind definiert als any individual who enjoys public recognition and who uses this recognition on behalf of a consumer good by appearing with it in an advertisement (McCracken, 1989, S. 310) und stellen eine sehr populre Form der Marketingkommunikation dar (vgl. mw%;\Oe4oeQ,a. Die Digital Natives lehnen die Art, wie Influencer Marketing in den letzten Jahren betrieben wurde, ab. Job email alerts. 139f. Plattformen wie Buzzbird sprechen suchenden Unternehmen Empfehlungen aus ihren Datenbanken aus und untersttzen sie beim gesamten Ablauf der Kampagne bis hin zu Reportings im Anschluss daran (vgl. Fries, 2018: 7). Die vorliegende Bachelorarbeit befasst sich mit dem Thema Influencer Marketing und der Beeinflussung auf das Kaufverhalten. 5.2 Merkmale/Eigenschaften von Influencern Daraufhin kann das Influencer Marketing als Marketingphnomen durch seine Funktionsweise und Eigenschaften definiert werden. Diese integriert die vorgestellten Modelle in ihren konzeptionellen Rahmen zur vom medialen Kontext unabhngigen Prfung der Effektivitt von Endorsern (vgl. << /Length 5 0 R /Filter /FlateDecode >> Bindung und Konsistenz bzw. 0000006738 00000 n Ein weiterer Kritikpunkt war, dass dichotom zwischen Meinungsfhrer und Nicht-Meinungsfhrer unterschieden wurde, wobei die Columbia-Studien zu dem Ergebnis kamen, dass es sich vielmehr um eine graduelle Ausprgung handle. In Journal of Cleaner Production 293, p. 126194. 3.2.1 Wirkungsweise des Influencer Marketings endstream endobj 426 0 obj <>stream Verortung des Influencer-Marketings und Abgrenzung zu anderen Marketingformen 1 0 obj Bibliografische Angaben Brnger, Stefanie Influencer Marketing als Instrument zum Markenaufbau - Chancen und Risiken am Beispiel der E-Commerce Branche Influencer marketing as a branding instrument - opportunities and risks at the example of the e-commerce market 61 Seiten, Hochschule Mittweida, University of Applied Sciences, Fakultt Medien, Bachelorarbeit, 2016 Abstract Die E-Commerce . Hierbei bertrgt der Celebrity die Eigenschaften, die mit ihm ber die Zeit assoziiert werden, durch den Werbeauftritt auf das Produkt (vgl. Es ist mittlerweile fast undenkbar, dass Unternehmen ohne Influencer-Marketing arbeiten. Auf diesem Vertrauen aufbauend, soll die Wertigkeit und Authentizitt der Markenbotschaft von Unternehmen gesteigert werden, wodurch letztlich potentielle Kunden innerhalb der Community positiv in ihrem Entscheidungsprozess beeinflusst werden sollen (vgl. haben basierend auf diesen Erkenntnissen und dem klassischen Two-step-flow-Modell das Brand communication through digital influencers-Modell entwickelt, welches die Unterschiede in der Wirkungsweise zwischen Influencern und klassischen Meinungsfhrem bercksichtigt. Im Jahr 2001 verffentlichte der US-amerikanische Psychologe und Wirtschaftswissenschaftler Robert Cialdini das Sachbuch Die Psychologie des berzeugens, in dem erstmals der Begriff Influencer Marketing fiel. 4.3 Deskriptive Analyse Die Aufgabe des Social Media Marketings besteht nun darin, diese Communities effektiv zu nutzen und an sie zugeschnittene relevante Produkt- und Serviceangebote zu bermitteln, indem man ihnen zuhrt (vgl. Bei Influencern handelt es sich um digitale Meinungsfhrer, die den klassischen Meinungsfhrern hnlich sind, Botschaften vermitteln, Gemeinschaften in digitalen Umfeldern beeinflussen knnen und ber umfangreiches Wissen und Expertise verfgen (vgl. {B48FZ7,.Kw{}4I;2I?V~- wq.;A>Ujw#8m&+ 0oCI:_H |psvblqZ?#zX f]%uo%s&%H8x*)pq 5h!0)-+ Unter einem Follower versteht man hierbei einen Nutzer, der das Profil eines anderen Nutzers abonniert hat und dadurch ber die geposteten Inhalte des Abonnierten informiert bleibt (vgl. Auerdem steigert dies die Kauflaune der Rezipienten, wodurch sie zgigere Entscheidungen treffen und dem Preis gegenber an Sensibilitt verlieren (vgl. Bachelorarbeit aus dem Jahr 2016 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,3, Universit?? Auch die Tatsache, dass alle Rezipienten, auer den Meinungsfhrern, als passiv bezglich der Informationssuche eingestuft und alle Nicht-Meinungsfhrer als Meinungsfolger betrachtet wurden, wurde bemngelt und revidiert (vgl. Sonnenberg, 2018: 17, 20). Doch sieht das in der Praxis genauso aus? s'Ibu=lDLuvld"w2W W/iTd"Z1s?x:J[6V0%])4vvf?X$#5Ap)"W>e`8%'ms}A@?|-wE{@>/VN;x''vOR$1D*Y*nQrE'?#)(ss8BrT7$NfA#"f`f~=slR:k"w(+Ny Q}1.+ ebd.). 3 0 obj Fokus der Untersuchung sind hier allerdings Blogs, die sich zentral mit der Rezension von Produkten in Form von Texten zu einem Zeitpunkt, als diese Form von Marketing noch sehr neu war, beschftigen (vgl. Kozinets et al., 2010, S. 87). Er gilt als glaubwrdiger Experte auf seinem Themengebiet, seine exponierte Stellung in den sozialen Medien verleiht ihm Kompetenz. Diesen Ansatz verfolgt auch die Arbeit von Li et al. hbbd```b`` i=fo`2L^A$c`Ri rk81 d4 ^Hbd`& 2\ Zudem wurde die vereinfachte Identifizierung der Meinungsfhrer bei der People's-Choice-Studie kritisiert, da dies lediglich ber ein Selbsteinschtzungsverfahren geschah. Berthon et al., 2008, S. 24) sprechen dafr, dass das Influencer Marketing nicht als klassische Produktplatzierung, sondern als eine neue, seperate Form der Produktplatzierung im Umfeld der sozialen Medien einzuordnen ist. Die Vereine im Ranking - So fair sind ihre Shops! Kozinets et al., 2010, S. 72). Stattdessen fordern sie mehr Authentizitt und Relevanz im Content Marketing. Welche Chancen und Risiken birgt das Influencer Marketing fr Unternehmen? %PDF-1.4 % Influencer-Marketing ist seit einigen Jahren eines der Buzzwrter in der Werbebranche. Allerdings ist dieses auch nicht auszuschlieen, da Teile der Beitrge negative, aber kaum relevante Teilaspekte beleuchten knnen, um glaubwrdiger zu erscheinen (vgl. Verified employers. Tabelle 1 Gemeinsamkeiten und Unterschiede zwischen Influencer Marketing und verwandten. 0000002722 00000 n Wer eine empirische Bachelorarbeit schreibt, greift auf eigens erhobene Daten zurck. Anhang 2 Feedback loops linking bloggers cultural capital, the fashion system, and bloggers audience practices Influencer Marketing Studien 2020. Demzufolge ist es wenig berraschend, dass Unternehmen im Rahmen des Social Media Marketings mittlerweile soziale Medien nutzen, um organisationale Ziele zu erreichen (vgl. So handelt es sich bei Influencem durch die groe Anzahl an Konsumenten, die ihren Beitrgen folgen, zweifelsohne um Individuen, die ffentlich bekannt sind. P9Z Bv.#*;pQ*Z`TFuUq]I{}Y+z9$5~z]m=yoeV1N@i. stream 0000009376 00000 n In der Studie The Peoples Choice: How the Voter Makes up his Mind in a Presidential Campaign untersuchten Lazarsfeld, Berelson und Gaudet das Wahlverhalten von US-Brgern, nmlich wie die individuellen Wahlentscheidungen entstehen und welchen Einfluss Informationen unterschiedlicher Quellen, wie den Medien, auf diesen Prozess haben (vgl. das Prinzip der Verlsslichkeit durch konsequentes Verhalten beschreibt den Vorgang, dass Verhaltensmuster, die sich in der Vergangenheit bereits bewhrt haben, automatisiert wiederholt werden. Diese nutzen die Massenmedien teilweie zwar auch, tun dies dann aber selektiv, weil sie sich nur mit den Botschaften befassen, die mit ihren eigenen Einstellungen und berzeugungen bereinstimmen. Das Influencer Marketing nutzt die zuvor beschriebenen Charakteristika der Influencer dadurch, dass Produkte, Marken und/oder Firmen gegen Vergtung in die Beitrge der Influencer, die sowohl Texte als auch Bilder und Videos darstellen knnen, eingebunden werden. Folglich stellt das Influencer Marketing ein sehr verwandtes Phnomen zum eWOM dar, welches sich jedoch in der Teilrolle des Vermarkters, die Influencer verkrpern, unterscheidet. Mit der Entwicklung und Verbreitung von sozialen Medien vernderte sich der von Cialdini eingefhrte Begriff des Influencing. Anhang 4 Attributionsbasierter konzeptioneller Rahmen, Abbildung 1 Einordnung des Influencer Marketings, Abbildung 2 Influencer Marketing durch Fittea, Abbildung 3 Histogramm zur Verteilung der Abonnentenzahl, Abbildung 4 Interaktionsrate und absolute Anzahl generierter Likes nach Influencer- Klasse, Abbildung 5 Interaktionsrate nach Fokus des Beitrags, Tabelle 1 Gemeinsamkeiten und Unterschiede zwischen Influencer Marketing und verwandten Phnomenen, Tabelle 3 bersicht der verwendeten Variablen, Tabelle 6 Lage- und Streuungsmae der Erfolgsmae, Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten. 4.1 Vorstellung und Auswahl des Fallbeispiels Die empirische Forschung ist demnach die wissenschaftliche Methode, die durch systematische Erhebung, Auswertung und Interpretation von Daten, Erkenntnisse gewinnt und Aussagen ber die Realitt zulsst. Um die Effektivitt der Celebrity Endorser zu erklren, werden hufig die aus den Kommunikationswissenschaften stammenden Source-Modelle (vgl. Hier sind besonders die sogenannten Columbia-Studien zu nennen, die sich aus den vier folgenden Studien zusammensetzt: Die Rovere-Studie von Merton aus dem Jahr 1949, die sich mit dem interpersonalen Einfluss und der Kommunikation in der Kleinstadt Rovere beschftigt, die Decatur-Studie von Katz und Lazarsfeld aus dem Jahr 1955, die Rezipientenentscheidungen in den Sektoren Konsum, Mode, Kino und Politik untersucht, die Elmira-Studie von Berelson, Lazarsfeld und McPhee von 1954, ber die Wahlpropaganda bei den US-Wahlen 1948 und die zwei zusammenhngenden Studien von Menzel und Katz aus dem Jahr 1955 bzw. Anhang 1 Brand communication through digital influencers model Liu et al. 6}`\uLYPE&ks UQ!t}_[@LShZM*Fq-m[A2jc"a@l^IU jp$BjIUnQ" Anschlieend werden die Chancen und Risiken des Influencer Marketings hinreichend erlutert und im Anschluss daran empirische Studien zum Einfluss von Influencer Marketing prsentiert. Sie sollen dadurch angesprochen, informiert, unterhalten und berzeugt werden, wodurch sie letztlich als Kunden gewonnen und gebunden werden sollen. Jahnke, 2018: 4). Seeger & Kost, 2018: 48). - MONAMI. Ziel dieser Arbeit ist die Definition und die Einordnung des Influencer-Marketings in den wissenschaftlichen Kontext, das Aufstellen eines berblicks ber den aktuellen Forschungsstand sowie die empirische Analyse der aktuellen Praxis des Influencer- Marketings anhand eines Fallbeispiels. Die People's-Choice-Studie von 1944 gilt als Auslser fr zahlreiche weitere Forschungen, die sich mit der Hypothese des Zwei-Stufen-Fluss der Kommunikation, dem Ausma und der Richtung des persnlichen Einflusses, den Merkmalen von Meinungsfhrern sowie deren Beziehung zu den Massenmedien auseinandersetzten (vgl. startxref Dies, sowie die hierbei herausgestellten Gemeinsamkeiten und Unterschiede bezglich der Charakteristika der im folgenden vorgestellten Phnomene, ermglichen daraufhin eine przise Definition des Influencer Marketings. Das Influencer Marketing lsst sich hier einordnen, da [] sich durch eine gezielte Interaktion und Vernetzung mit wichtigen Meinungsfhrern und Multiplikatoren relevante Inhalte sowohl generieren, als auch distribuieren [lassen] (Nirschl & Steinberg, 2018: 9). 316f.). % Heubel, 2019). 0000131920 00000 n durch eine Aussage in dem Text, und indirekt, bspw. Instagram, 2016; McQuarrie et al., 2013, S. 137). Hilz, o.J.). ~ .~J_'*`Zw# x0GH;>$JU0x2N#Pefr(U6D \f2J&z]9l'#eCrfgYbAU;j>r#7WusQVGjC O8aS"#MzUywH(:QFPEe #CWRK{XEwO/:U0c!?> TvxwZez Nirschl & Steinberg, 2018: 8). Antifeminismus auf dem Weg durch die Institutionen - Strategien und maskulistische Netzwerke - Heinrich BACHELORARBEIT - Die Einflsse von Filmen und TV-Serien auf den Tourismus an den Drehorten - Darstellung anhand von aktuellen Beispielen Lnderbericht Mazedonien - Stand: Februar 2019 - Flchtlingsrat Baden-Wrttemberg, Klimawandel in Baden-Wrttemberg - Unterrichtseinheit als Beitrag zur Bildung fr nachhaltige Entwicklung, Schloss und Kommune.